2015年4月24日，平地一声雷，Apple Watch正式发售，Apple Watch是苹果公司于2014年9月发布的一款智能手表。苹果一直是高端科技的标杆性大佬，在苹果公司发布Apple Watch智能手表时，该产品被视为这家科技巨头继续前进的另一条道路，而不是单纯依赖于已经饱和的智能手机市场。
Apple Watch的人气度远远盖过了其他竞争对手，其中(三星)Android Wear出货量在全年总销售量中所占比例仅为不到10%，影响力可想而知。苹果又一次引领了智能穿戴产品的风潮。我们可以断言，智能表一定是未来的方向，它有可能和手机一样，成为人人佩戴的产品。
随着智能手机中配置的感知器与高运算能力成为常态，穿戴式电脑科技正在快速发展。预计到2017年，全球将会卖出将近7000万件智能穿戴式装备。这也使得穿戴式智能设备成为了电子商务企业下一个必争之地。小米一向是有着敏锐市场嗅觉的“狼性”企业，2014年7月22日，小米年度发布会上第二款产品小米手环亮相，小米手环延续了小米产品一贯的高性价比，定价仅为79元。大家可别小看了这小小的智能手环，它却肩负着小米黑、橙、红、绿、蓝、青五彩缤纷的心理营销生态链，它将是小米打开智能穿戴市场的试金石。
关注刘德的人，都知道小米手环的79暗藏玄机，打的是一张情怀牌。刘德何许人也？小米科技联合创始人兼副总裁，主管小米生态链业务，在以小米手环为切入点打造生态链这一点上，目前已经放出了“与李宁推出智能跑鞋”、“与支付宝开启智能手环支付”等重磅猛料，可穿戴设备可以和个人身份进行绑定，代替各种实体卡券，一个手环可以完成各种场景的支付、酒店入住代替房卡开门，乃至电影院方便取票，这样的生活相信大家已经憧憬万分。总之我们可以知道，小米已经在智能穿戴领取蠢蠢欲动了，以苹果为标榜的小米，目标会是简单的智能手环？它在下一盘很大的棋。
从小米做智能手环的过程中，我们可以看出心理营销的一些端倪。
一、平台思维是打造产品的终极指标
互联网的平台思维就是开放、共享、共赢的思维，目标是打造多方共赢的生态圈。发展至今，平台思维已经不仅仅停留在企业与企业之间共赢，产品体系方面也完全适用。据刘德介绍，其实早在小米手环问世四年前，小米就想做智能手表了，后来放弃了。理由是没有标杆，因为苹果没有做，没有人定义什么是好；因为苹果没有做，量上不去，供应商零部件的尺寸都下不来。因为苹果没有做，没有人教育这个市场智能穿戴将会大杀四方。
事实证明，后来索尼、三星、夏普都出过智能手表，都没有成功，做产品不能顶风而上，只能顺势而为。在未来，小米手环可能会成为一个平台性的产品，小米手环现在每个月都是一百多万只的销量，如果一年的时间可以卖一千万只到二千万只手环，这样两年的时间我们就可以积攒两千万的基础用户。如果有一天小米出智能手表的话，这些基础用户一部分人就可以直接转移过去成为手表的用户，可以保证手表的那一仗打赢，这是小米手环的一个战略思路，却是一盘大棋。一个好的产品，终极目标并不是只有他熠熠生辉，而是要带动其他产品体系，打造多方产品共赢。小米手环打造的平台不仅可以将用户完美过渡，更能成为一个爆款促使智能手机轻松借力。按照智能手表目前的态势，短期内是离不开智能手机的，在这一点上，小米又下一城，智能穿戴越火，越能从人口红利中独霸一方。
二、用户至上，有痛点才有引爆点
做产品我们要明确四个字，用户至上。产品重要的是创造用户价值，暂时不清楚如何赚钱不要紧，没有用户价值就没有商业价值，把用户价值放在公司收入之上，要明确我们的目标做的是“用户”而不是“客户”。经常有企业见利就起早，比如智能手表行业最初的索尼、三星、夏普都出过智能手表，都没有成功，忘掉概念，忘掉大趋势，专注解决用户巨痛，最好抓住普遍的强烈的并且是高频的需求，要在一个点上打动用户，超出用户预期就能被大众广泛接受，好产品是会让用户离不开的。小米手环就抓住了用户在智能穿戴设备上的需求痛点，一炮而红是有理有据的。
1、79元亲民价格 降低试用门槛
刚开始国产的手环价格大概五百到八百，进口手环价格大概八百到一千五。智能手环对年轻人来说，真的是一个新鲜的事物，高科技、时尚、酷、新鲜。但是年轻人一打听价格说这东西要一千块，大家就会说，跟我有什么关系。它的价格和痛点都在小众上，不是一款大众产品。什么是“大众的产品”？第一，性价比要高，要大大地降低人们尝试它的门槛。1000块钱和79块钱，两者尝试的门槛是完全不一样的。79这个玄机上，得屌丝者得天下。
2、50周超长待机 增加使用频率
从细节入手，从不起眼的地方出发。普通手环待机时间过短，一周两周就要充一次电。小米首先把待机时间增长，小米手环的待机时间我们差不多做到了充一次电可以戴50天左右，这样就大大增加了用户的使用频率。
3、多种贴身应用 培养用户黏性
我们思考一下，什么样的设计可以让用户有粘性？我们在手环里面加进去一个自动解锁的功能。把手环变成一个ID，戴着手环开手机不需要输密码就可以自动解锁。这样忽然有一天你把手环忘在家里，不得不又恢复了输入手机密码的状态，你会不会觉得非常不适应？这样用户就开始有了黏性。或许你不知道，小米手环支持定制，可以往上面刻字呢？有没有觉得送人瞬间高大上？和李宁合作打造智能跑鞋，和支付宝合作开发手环支付，都是环环相扣的增加用户黏性的举措，月用越舒服，越用就越离不开了。
三、简易+极致，触动大众心弦
在智能穿戴刚起步的时候，智能穿戴设备价格高冷，让年轻消费群体望而却步。小米手环做的就是站在80%人的需求上想问题，所有没有用的细分的功能都干掉，保留最最基础的功能就可以，让它真正的适合80%人的需求。立足做海量，做最大的人口市场，享受移动互联网时代的人口红利。移动互联网时代是继制造业以后又一次可以享受人口红利的时代，我们可以看到移动互联网大国都出现在人口大国。台湾那么强的制造业，不可能在成为移动互联网大国。韩国人可以给中国人做一款很不错的家用电器，但是韩国人非常难为中国做一款很精妙的打车软件。因为在这个时代里，只有你自己本土的人才最了解你自己，这真的是中国创业的最好机会。因为巨头的实力在这个战场上忽然发现使不开，只有你才了解这个用户真正需要什么。这个时代好像给外面的列强竖起了防火墙，他们来打这个市场很难。我们要珍惜这个机会，我估计会持续几年的这样的一个机会，所以移动互联网是一个可以享受人口红利的机会。
所以小米所有硬件的定义，都站在80%人的需求上想问题，立足做海量，做最大的人口市场。当一款产品针对80%人来定义的时候反而简单。像小米手环，如果说你要针对100%的人做，或者说某一个细分市场做，大家有各种各样的对手环的抱怨，说手环不够漂亮，它的体积不够小，手环还不够奢华，不够装饰主义等等。产品是演化出来的，服务也是，公司也是。没有五年计划，没有人能预见未来，我们一点一点地修正自己。不断地试错，不断地修正。将简单做到极致，用户需求必须是刚需，是用户急需解决的问题，基此出发，越专注，越专业，简约意味着人性化，是人性最基础的追求，越容易抓住大多数人的心。
早在2013年，雷军启动了“小米生态链”计划，即在五年内，准备投资100家硬件创业公司，初衷是在它们身上复制小米模式。在发布米家品牌时，雷军表示，小米既希望制造产品又要“制造”创业公司。被坊间戏称为“百货店”的小米于3月底首次公布了生态链的发展状况并发布了新的品牌名称——MIJIA米家。此次品牌的发布也成为小米区别自己研发产品的一种手段。小米延展产业链的方式走的是终端设备合作及开放的模式，与苹果的产品化扩张不同，更注重资本运作和创业公司培养。我们可以预见的以后，小米手环，小米智能手表及其他穿戴设备，完全是可以控制小米的其他硬件产品的，一个小米手环，带动“小米一家”环环相扣的营销生态链，小米手环的魅力，更在于它是生态链的另一个起点，也是重要的节点。
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