11月16日上午，深圳证券交易所，一声洪亮的敲钟声见证了“中山板块”的再次扩容——广东乐心医疗电子股份有限公司（下称：乐心医疗，证券代码：300562）成功登陆创业板，成为中山第15家A股上市企业，同时也是国内首家在A股完成上市的智能硬件公司。
今年9月，国际权威第三方数据分析机构IDC公布了《2016Q2全球可穿戴设备市场报告》。根据报告显示，全球可穿戴设备出货量再刷新高，其中乐心医疗出货量破百万，以4.6%的市场占有率跻身全球前五，与苹果、Fitbit等国际大牌同台竞技。而IDC同期发布的《2016年第二季度中国可穿戴设备市场季度跟踪报告》也显示，乐心医疗的出货量较上季度的66.8万台环比增长了54.6%，稳居中国第二，紧跟小米身后。
这家进入可穿戴市场仅一年多的“新”公司，被称为“智能硬件第一股”，从最初的电子秤方案提供商，到健康医疗设备硬件供应商，软硬件结合的智能医疗健康管理服务商，再到如今智能手环销量紧追小米，乃至登陆创业板，它是凭借何种能力一步步赶超？
邓泳秋 陈彧
1 2009年转型涉足智能硬件
2002年刚刚在原公司辞职的潘伟潮，和几个同学一起创业成立了中山市创源电子有限公司（乐心医疗前身）。当时恰逢国内机械秤转到电子秤的关键节点，但国内一直没有相关的技术支撑，潘伟潮在这方面有一些专利和技术。
通过3年的研发和沉淀，创源电子逐渐成为国内最大的电子秤控制板、传感器供应商，顶峰时每个月的出货量达到70万套。到2005年，公司销售额突破1亿元大关。尽管销售额创新高，但潘伟潮当时判断，纯供应配件很难长久发展，乐心医疗开始转型做整机产品。随着业务的拓展、技术研发和产品设计能力的增强，公司产品线不断丰富，公司营收逐年增长。
2009年前后，受金融危机冲击，国内传统ODM业务面临压力。“当时，很多代工的厂商在广交会上进行价格大战，为了卖 4美金 还是 3.95美金 的单价拼得头破血流。”作为出口制造企业中的一员，潘伟潮看在眼里却痛在心里，他不希望自己的企业也为了提高市场份额而牺牲利润。
于是，乐心医疗做了一个让很多人费解的决定，向当时国内还鲜有人认知的智能硬件进军：以家用医疗健康管理为发展方向，研发生产基于互联网的智能家用医疗健康电子产品。
“事实上当时还没有智能硬件这一说，当时潘总他们在与国外客户交流的过程中，大家都有一个相近的设想，就是把电子秤等产品中的数据提取出来共享、管理和应用。”广东乐心医疗电子股份有限公司董事会秘书许迎丰回忆说。
然而要把设想变为现实，从纯粹的硬件制造商变身软硬件结合的服务提供商，乐心医疗这一步走得异常艰辛。
首当其冲的是人才缺失的问题，此前乐心医疗并没有开发和运营App应用的相关经验，而要在中山招到合适的软件开发工程师和产品经理并不容易。为解决这一问题，乐心医疗专门在深圳设立研发公司，作为前端“揽才”的窗口；随后，公司专门成立了自己的移动应用研发部门来进行应用产品的开发工作，并在广州开设一个新的研发办公室，专门用于开发应用软件和云服务端。为了开拓国内销售市场，乐心医疗在深圳布局了全资子公司负责销售，不久之后更在北京、广州、上海进一步布局销售网络，实现国内市场线上线下全覆盖。
对于有着十多年经验、做过不少品牌供应商的乐心医疗来说，硬件是它的优势项目。而自从建立了自己的研发团队以及销售团队后，乐心医疗随后的创新发展路径便十分清晰了。至此，乐心医疗已走上了一条彻底转型之路。
2 定向“挖人”引入大疆高层
相较于小米有着前期大量的用户流量来支撑销量，乐心医疗在手环领域虽然有一定技术积累，但在市场开拓上可算是“白手起家”。
在许迎丰看来，要打造一款成功的智能设备，硬件、算法、平台、APP、运营、营销多项因素缺一不可。“很多做智能硬件的团队，就因为在其中一环没有做好，导致了项目的失败。比如有的团队软件开发实力很强，但不懂硬件，也不懂营销；有的做传统硬件出身的，硬件制造优势很大，但软件开发和营销都是短板。因此我认为我们能比别人做得好，最大的原因是敢于跨界，提前布局，有积累，这样跨界才跨得好，跨界成为了我们的优势。”许迎丰笑称。
当然跨界背后是一众人才团队的支撑。今年初，大疆的副总裁潘农菲来到乐心医疗。在乐心的团队中，还穿插着来自腾讯、阿里等众多知名企业的前资深管理层，一下子将这家新兴的智能医疗产品企业的内部架构进一步充实。
通过定向“挖人”和内部人才培养，乐心医疗的核心骨干团队不断壮大，产品、技术、营销和管理架构不断完善和成熟。
2013年，追随“可穿戴热”，乐心医疗推出了智能远程血压计、脂肪测量仪、身高测量仪以及智能手环等多款产品。而在销售渠道方面也进行了周密的布局，如开拓包括京东、天猫等电商平台，沃尔玛、华润万家等大型商超，还有酷动数码等苹果经销店在内的国内经销商渠道体系。
随着销售渠道的布局和知名度的提升，公司国内销售迅速增长，从2013年的3230.57万元增加到2015年的2.12亿元，占营业总收入的比例也由8.49%增至33.73%。2016年上半年，公司内销收入更是达到1.68亿元，占比46.4%，几乎与外销业务平分秋色。
伴随着大腕们集体跳槽到乐心后，乐心医疗智能穿戴产品的市场份额快速增长，乐心医疗智能手环于去年一跃成为国内仅次于小米的第二大品牌。今年上半年，乐心医疗智能手环销售达到1.41亿元，占乐心医疗主营业务收入近四成。
对于这张成绩单，许迎丰说：“这仅仅是个开始。”
3 提前布局迎慢病管理“风口”
11月16日，乐心医疗于深交所进行上市敲钟仪式，成为中山市第十五家A股上市的企业。此次上市拟募集资金总额2.31亿元，投入到主营业务的生产、研发和销售等三个方向。
其中拟投入的“生产基地建设项目”，是乐心医疗扩大现有产品电子健康秤、脂肪测量仪、电子血压计及可穿戴运动手环等的产能，将进一步提高生产工艺及产品品质；拟投入的“研发中心建设项目”，以公司现有的研发中心为基础，通过新建实验场所、购买先进的实验及检测设备、加大研发投入，以产品技术及工业设计升级和乐心智能健康云平台及APP应用程序等的研究为主要方向。
而在营销渠道方面，乐心医疗则计划投入“营销网络优化建设项目”，升级公司现有营销体系，以进一步提高公司产品的市场覆盖率及品牌形象，为公司获得更大的市场份额及覆盖更高层次的市场奠定基础。
根据计划，乐心医疗将立足中山市，把上述生产、研发项目放在火炬开发区，抓住深中通道、港珠澳大桥、深茂铁路等项目对该地区区位交通的提升，实现进一步的发展。在未来的一段时间内，乐心医疗依然会加快国内市场自有品牌的运营，同时积极拓展国外高端ODM贴牌业务，从而降低整体的风险。另一方面，慢病管理业务也将是乐心医疗未来的布局重点。
“近两年提起乐心，很多人都会第一时间想起我们的智能手环。事实上，智能手环只是我们产品线的一部分，在近几年窗口期这部分业务量可能占比较高，但是从长远看，乐心的智能硬件设备会更加丰富。”许迎丰表示，乐心医疗已经在智能硬件的运动瘦身、慢病管理两个领域进行了很多研发和资金投入。
事实上早在三年前，乐心医疗便开始布局智能硬件的慢病管理领域，通过试点积累经验并不断改善产品，在该领域逐步形成先发优势。“智能医疗市场还在探索期，这个产业方向是国家重点支持的，在世界人口老龄化不断加剧的当下，市场容量巨大，而我们已经提前作出了相应准备。”许迎丰说。
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