“正式铺货到电商网站和实体卖场时，跟众筹的价格比起来，我们的手环定价会考虑下调。”8月13日，深圳一家智能硬件初创公司的负责人告诉记者。
7月底的新品发布会上，小米公司推出了79元智能手环。在尚未成熟的智能手环市场上，这个价格极具“破坏性”，不少厂商随即开始了降价动作。三天之后，杭州攻壳科技宣布其二代手环bongⅡ定价99元，比起一代bong手环便宜了近600元。
还没赚到钱就开打“价格战”，这种尴尬的背后凸显出残酷的现实：在市场还未打开的情况下，厂家难以靠品牌和服务溢价来收回成本，硬件的高溢价才是赚钱的不二法门，如今提前进入“价格战”阶段，智能手环厂家如何谋得生存发展？
深圳新我Betwine是全球第一款游戏互动养成智能配饰。图为工作人员近日为记者演示手环与手机APP的联动过程。
戳穿高定价泡沫
百元价位受欢迎
“虽然智能手环最终一定是靠服务获得收益，但现阶段仍然是硬件在赚钱。”近日，记者走访多家深圳智能手环厂商，受访者均向记者表达了这个观点，小米手环79元的价格将硬件可获得的溢价压缩至最低，冲击了整个智能手环市场。
查看运动量、监测睡眠质量、智能闹钟唤醒……小米手环的功能跟如今市面上的智能手环并无太大差异。小米方面认为，79元的小米手环就是按照成本定价，打破了行业的高利润模式，并称小米一直是产品定价模式，根据产品成本定价，依靠单品获得高销量，最终获得利润，“现在79元的售价肯定是不赚钱的，因为前期有大量的研发成本。”
有网友列举一款手环的硬件成本，包括处理器（12.5元）、3轴sensor（6.5元）、电源芯片（2.5元）、电池（2.5元）、外壳和腕带（5元）、包装及外围（4.5元）、其他元器件（6元），得出的不含税价格是39.5元，加上17%的各种税费，硬件成本则为46.215元。除此之外，还有近百万元的开模费用，以及研发和营销费用。若售价控制在100元以内，厂商很难从硬件中赚钱，或者只能获得微薄的利润。
因为缺乏线下渠道优势，大多数智能手环在网络上铺货。记者搜索了淘宝、京东、易迅等多个电商网站发现，近期多款智能手环推出了降价或优惠措施，以应对小米手环的冲击，从销量上来看，百元价位的智能手环更受欢迎。
目前市场上国外的智能手环品牌主要有Fitbit、Jawbone up、Misfit Shine等，价格大多在700元以上，少有低端价位。国内的则包括华为、小米、bong、咕咚运动、乐跑、易悠等多达数百个品牌，有不少是79元到200元的低价位产品。
8月15日，在京东的智能手环分类中共有1488件商品，其中售价为99元的ibody追客智能手环销量第一，已经有6799人评价。淘宝网上销售量前3位的智能手环售价分别为99元、89元和138元，且均为降价销售，其中山水H1智能手环，原价为399元，目前售价降至99元，一个月内售出了2400件。“山水数码旗舰店”的客服人员告诉记者，降价是为了普及产品，99元的价格是按照成本价格出售。
厂商“不屑”仿造
实体店难觅身影
8月14日，记者走访华强北大大小小的卖场，发现在这条中国电子第一街上，很难找到智能穿戴设备的身影，更不用说智能手环。实际上，在三星发布Galaxy Gear之后， CNN曾指出华强北的商场、物流公司和小商店里都没有智能手表，这表明华强北“不屑”山寨智能穿戴设备，“如果消费者需求太少，（山寨厂商）就不会仿造。”一名受访者说。
在华强北的众多卖场中，记者多番找寻，均未看到智能手环的专区或者单独柜台。在华强电子世界一楼的一家电子配件柜台前，经记者询问之后，店主才从角落里拿出几款智能手环和智能手表模型，“柜台没有现货，需要的话我去找批发商拿。有深圳本地厂家的手环直销，只要80多元，计步、测心率这些功能都有”，他直言智能手环的销量并不好，“年初的时候倒是炒得挺火，现在基本没什么人买。”
一些品牌手机体验店里，智能手环则往往作为手机配件展示，如华为、OPPO等。OPPO的销售人员就戴着其新上市的O-Band智能手环，向记者演示了跟手机App的联动操作过程。
在顺电卖场里，正在售卖的智能手环只有Jawbone up一个品牌，有788元和1488元两个价位，墙上的显示屏循环播放着Jawbone up的产品介绍和宣传片，但很少有消费者前来询问或者查看，工作人员称手环的“销量一般”。
咕咚网运营总监梁昀表示，手环还需要很长一段时间的发展，“目前整个手环行业还处于一个攀升期，用户认可程度比较低，许多用户都处于观望状态，等到手环乃至可穿戴设备发展成熟了，这些用户才会去购买。”
有媒体报道称，华强北电子市场仅有几个商家售卖“可穿戴”产品，这些大多数是采用联发科芯片解决方案的“手表式”手机，批发商表示“只有极少数人对这一类设备感兴趣”。
产品同质化严重
功能上缺乏创新
针对“79元小米手环毁掉行业”的指责，小米生态链产品总监夏勇峰8月9日称：“我们不认为现在的智能手环是一个产业，因为这个产业现在的总销售量基本是零，只有小米进入后才会成为一个产业。”这个回应不留情面，但也直指智能手环市场狭小的现实。
据市场研究公司IDC的数据，可穿戴设备在过去的一年呈现了巨大的进步与发展，预计2014年的出货量将超过1900万部，较2013年的销量增加两倍。另有投行分析人士乐观预测，全球可穿戴设备的市场规模会在3年内达到560亿美元。
然而，中国用户对于智能手环似乎并不感冒。专家分析有三大原因：智能手环技术含量不高，无法引起消费者共鸣；缺乏数据平台支撑，手环仅是一个配件；手环使用复杂，易被取代。
8月12日，深圳臻络科技CEO任康在接受记者采访时说：“近年来可穿戴设备的确发展迅速，智能手环也很受舆论追捧，但单一手环的发展前景是很不明朗的。目前智能手环的市场规模，国外至少是国内的10倍。智能手环常有的功能，包括计步、测心率等，对欧美人来说是刚性需求，国内则不然。”他分析，国内的用户可分为三类：少部分刚需用户、发烧友以及将智能手环看做饰品的普通用户，其中大部分缺乏对智能手环的忠诚度。
“在西方国家，人们对于健康的计量是基于卡路里的消耗，智能手环的功能是刚需，概念也深入人心。”深圳新我Betwine创始人高磊更明确地告诉记者，国内智能手环从业者急需解决的问题，是如何创造一个实际的应用场景，让用户能够持续地使用下去。
“很多赚‘快钱’的厂家使用‘公版公模’生产，功能上缺乏创新也没有核心价值。”深圳必肯科技副总经理刘雷告诉记者。更为严峻的现实，是生产商一窝蜂地涌入，导致市面上智能手环功能大同小异，一年前还是身份象征的“高大上”智能手环快速“低端化”。深圳一些产能过剩的电子元器件厂，从上游芯片公司买来方案，简单修改算法之后，用非常低廉的成本开模，产品基本上是内置3轴的陀螺仪，具备计步等功能，同质化现象非常严重。
深企追求差异化
或可靠服务赚钱
“因为公司规模和影响力的差异，小米公司在教育和培育智能手环市场方面将起到很大的促进作用。”任康说，需求有分层，小米手环无法覆盖全部市场，智能手环的初创公司应该寻求差异化发展。
实际上，深圳不少智能手环公司已经迈上了差异化的发展之路。
深圳臻络科技推出的GYENNO One智能手环，今年在全球第三大众筹网站Pozible进行众筹，最终以104.4844万元人民币的众筹金额摘得中国智能手环品牌众筹第一的成绩。任康告诉记者，GYENNO One从创意构想、自主研发设计、产品原型自动化检测及规模化量产都在深圳完成，目前销量已超过5000个，有多家风投认可臻络科技的创业团队，近期或将引进风投资金。据记者了解，GYENNO One是全球第一个实现无线充电的智能手环，具有完全防水功能，采用全自动的算法，业内评价其外观和功能都有自己的特色。
新我 Betwine则以情感关怀和娱乐互动作为卖点，是全球第一款游戏互动养成智能配饰。从产品外观上来看，主体部分可以拆卸，是手环、是项链、也可能是各种形态。从功能上来看，虽然基础是计步，但实现的效果并不仅限于此。每位 Betwine 的用户可以在手机应用中有一个电子化身，叫“新我君”，电子化身会追随用户的动作一起走、坐或者跑，下方标记着体力槽，如果过久没走动，手环会提醒用户。新我 Betwine 的应用还包含一个社交系统，用户可以将亲人、朋友加为“好友”，相互观察对方的状态，如果发现某个好友体力值过低，就可以点击“戳”一下他，提醒对方起身活动。“中国人更关注情感的关怀，新我 Betwine就是一个与好友、恋人和家庭成员传情达意的电子新家。”高磊告诉记者。
当然，硬件和功能的差异化只是手段，多位从业者向记者表示，仅依靠硬件高毛利率的商业模式很有可能在竞争中出局，依赖于大数据的增值服务是智能手环未来的盈利点。
百度此前推出了BOOMband智能手环，李彦宏表示智能手环能够测量血压，测试跑了多远、消耗多少卡路里，未来真正的大数据积累应该是可以提前预测人的疾病情况，难点不是生产硬件，而是识别出什么数据有价值。
任康表示，依赖于大数据的服务是智能手环未来的盈利点，各种智能设备将会越来越普及，数据种类和量级将会膨胀式地增长，人们会为基于数据之上的增值服务而付费，比如专业的医疗服务等，“时间点不会太远，最多3年。”
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