（作者：志亮）
K.Band作为一款智能手环或科技产品本身，很纯粹；但如果作为一个营销概念，却很难界定，你联想到的关键词可能有：科技、明星、公益、时尚，陈坤、行走的力量、和菜头等。既然难以界定，我们索性用“不纯粹”来概括它。
在京东商城搜索K.Band一词，搜索结果显示的却是乐心品牌，K.Band只是作为产品描述的关键词出现。具体描述为：乐心（LIFESENSE）东申童画K.Band行走手环，智能手环，运动手环，行走的力量独家定制。
作为一件商品，作为一件智能可穿戴设备，在一个电商平台上销售，K.Band只是京东4020万种商品中的一种，产品本身需要接受消费者或用户的检验。作为一件实物产品，最先进入我们视线的当然是其外观。K.Band看起来有点怪怪的，样子像手表，但又不是手表，有手表形状无手表表盘，主体部分像一块黑色的石头，有棱有角，表面一片光秃，着实有点单调。但有一点印象很明显就是：简单，甚至可以加个程度副词“太”。不过，符合当今极简主义盛行的审美观，只是它甚至比Apple Watch的方形表盘还突兀，还个性。
如果说苹果的Apple Watch是长得像手表的智能手机，那么K.Band则是长得像手表的智能手环。K.Band自称不管是行走手环，智能手环还是运动手环，三个词组中都有“手环”这个关键词，那么其定位必定是“手环”。京东上其商品介绍中，具体产品功能涉及纪录运动（行走）步数、公里数、卡路里消耗量、续航30天和7天数据储存和骨灰级防水。这是产品描述也是宣传卖点。
但是放在同类产品中，除了续航能力，计算步数和卡路里这样的功能似乎太小儿科了，关键它还售价299元，真心有点贵。卖点似乎还真谈不上。可关键一点是，它没有App，只配合微信使用。首次使用基本只需打开手机蓝牙，微信扫二维码。使用简单方便的卖点是其一。
京东其商品介绍中，还有一个总体功能描述是：计步，社交娱乐。计步也能当卖点吗？应用似乎太过基础。之所以只强调步行或行走，是因为市面上的产品都在强调运动概念，运动的强度和耐力考验，可能会让很多人望而却步，即便使用相关应用也可能是三天打鱼，两天晒网，图个新鲜，无法坚持。但走路、步行，只要你不是身患残疾，这是我们每个人每天都在做的事。基础的行为，对应基础的应用，我们还能小看吗？基础刚性需求的卖点是其二。
对于社交娱乐，是其最关键功能。既然搭上微信，平台的作用不仅让其获取用户的成本大大降低，关键K.Band自己也引入社交元素。社交都讲求粘性，其核心应用“行者榜”，能够对你和好友，以及和所有使用K.Band的人，在行走步数和里程等进行排名和PK，鼓励用户参与行走。同时，手环的穿戴随身，以及手机的携带随身的特点，配合使用让两者使用场合或场景，同时存在的时间很长，同时使用的机会也很多。而且，其交互性和趣味性，也有助于提高其使用频次。配合使用、社交娱乐的卖点是其三。
以上三个卖点都是针对产品本身而言，外观简单朴素、定位基础单一、使用方便有趣，符合一款合格科技产品的简单纯粹。
但具体到营销推广，299元的价格卖不卖的出去，消费者接受不接受，那就有点复杂，也不那么纯粹了。对K.Band这款产品的宣传营销中，出现频次较多的就是演员陈坤，及其2011年推广至今的公益活动“行走的力量”。陈坤跨界电商做起智能手环K.Band，也首先缘起这个“行走”系列公益活动。K.Band面市前的首批产品，也是在这项公益活动中首先使用和测试，包括志愿者穿戴K.Band接受60摄氏度戈壁气候环境的考验。同时K.Band还承诺，每售出一台K.Band，将捐赠9.9元定向捐助瓷娃娃罕见病关爱中心。
商业结合公益，而不是夹杂公益，至少是结果上各自独立分开，互相反哺，说不纯粹其实也很纯粹。公益本身不是商业，不能自我造血，但需要商业力量资金的支持。科技+公益的组合形式，影响大众也不是第一次出现。前段时间的“冰桶挑战”，虽然是科技圈+公益，而不是科技产品+公益的形式，形式不一，但影响是一样的。冰桶挑战让大众关注“渐冻人”这种特殊疾病，K.Band也让大众关注瓷娃娃罕见病。
具体到购买上，你可以选择买，也可以选择不买。你既可以将其作为一件商品来对待，也可以将其当做公益项目来看待，但只要你购买了，那不仅得到了产品还顺便间接做了一件公益。从目前获得的信息看，很多人买多少是冲着陈坤及其公益项目，也有冲着和菜头这位网络名人。消费者或用户的购买行为，多少也没那么纯粹，不那么像往日在电商平台上的网购行为，追科技新品，追星，追公益。
有一点我们可以肯定的是：“行走的力量”是公益，K.Band首先是科技产品，然后才是公益。
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