TCL2015春季新品发布会昨日下午在深圳盛大举行。在发布会开始之前，TCL通讯副总裁兼首席营销官DanDERY接受了C114等媒体专访，畅谈了TCL通讯的产品策略，尤其是可穿戴设备新品TCLWATCH的产品特点，以及未来的发展方向。
专注大众市场
最近几年来，可穿戴设备成为移动终端行业最热的名词，智能手表、智能手环、智能眼镜、智能服装等如雨后春笋般大量涌现。尤其是苹果公司的AppleWatch上市，更是为这一市场添了一把旺火。据IDC预计，在AppleWatch推动下，2015年将有4570万部可穿戴设备被销往全球市场，该数据相较2014年同比增长了133%。
不过，对目前最核心的可穿戴设备——智能手表，DanDERY认为，数据并不是那么好预测。“第一，智能手表目前没有一个明确的市场区分，更多是作为智能手机的一个配件甚至捆绑销售的形式出现的。第二，价格是否为消费者所接受。”
DanDERY指出，苹果iWatch是一个非常好的产品，但价格也非常高。iWatch可以说是一个代表性产品，甚至一个身份的象征，很多人购买iWatch，并不是基于产品的功能本身，因此很难从iWatch发布来界定智能手表市场是否已经形成。包括其他很多可穿戴产品，例如智能眼镜，可以看到的市场都非常小，因此很难预计短时间内的市场需求。
对TCL WATCH来说，主要定位在大众市场，和iWatch的市场区分不一样。“我们希望做出来的智能手表更像一款真正的手表，不管是设计还是用料，目的都在于使其能够达到大众消费者可以接受的价格水平。目前，TCL WATCH在海外以阿尔卡特ONE TOUCH的品牌开始销售，线上价格99欧元，零售店价格为149美元。相比苹果和摩托等厂商的同类产品，价格竞争力十分明显。
当然，DanDERY也指出，TCL WATCH只是希望价格让大众消费者接受，并不强调性价比。TCL WATCH主要为消费者需求而设计，包括表壳采用圆形设计，质感十足的金属材质，以及多种颜色外观。在应用上，TCL WATCH主打健康功能，配备了心率传感器、计步器、加速计、高度计等传感器，可以轻松记录用户健康数据，实现用户日常活动跟踪、睡眠监测、心率监测。满足消费者实实在在的需要。而且，TCL WATCH还匹配Android和ios双系统，具有60小时的续航能力。
DanDERY表示，今天在国内发布的TCL WATCH是第一代智能手表，接下来TCL通讯在手表领域将有两大战略方向，其一是以技术为驱动，更强调性能以及和智能手机的搭配；其二是为生活、时尚而设计，满足不同人群对智能手机的定位，例如运动型、奢侈品等。“我们做智能手表，主要希望其能够友好的让消费者使用。”
销售渠道变革
手机作为TCL通讯的主力产品，一直在运营商渠道表现强势。去年TCL通讯销售了7000余万部手机位居全球TOP5，主要得力于和海外各大运营商之间的良好合作。例如，今年的旗舰机型Idol3，主要还是以运营商渠道为主。
不过，TCL通讯的渠道正在发生变革。除了在运营商渠道还是一如既往的强劲，TCL通讯加强了在开放渠道、电商渠道的布局。“我们积极把拓展开放市场作为2015年的头等大事，基于此，我们同时调整了我们的组织架构，原本海外四大区域，北美、拉丁美洲、亚太、MEA（中东和非洲），现在将亚太区和中国区独立，其他四大区域整合成国际业务部。我们希望调整可以更加快配合我们开发开放市场战略需求。”
电商渠道方面，DanDERY表示中国已经有一些很成熟的友商值得学习，TCL通讯将从销售体验、产品区分、营销方式等方面，加强海外电商渠道建设，为消费者提供更多的选择。而这，正是TCLWATCH主要的销售渠道。
DanDERY指出，TCL通讯有自己的线上商店，可以提供最好的价格给消费者。“我们开始部署自己的线上销售渠道，因为在这里，我们可以很好的控制用户的购买流程，让他们从购买开始就可以获得非常好的用户体验。”另外，TCL通讯也跟友商合作在电商平台销售，稍后也会在一些运营商商店进行销售。
销售渠道的变革，为TCL WATCH的销售提供了更强大的平台。同时，DanDERY再度强调，对TCL通讯来说，现在预测TCL WATCH的销量还太早，市场上并没有先例可以借鉴，而且目前才刚刚上市销售。“目前我们把TCL WATCH介绍给运营商，他们都非常感兴趣。我们会努力把产品推向市场，给大众消费者一个选择。6个月后，再来看市场的反馈。”
免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。
