7月6日，做为第一款可以测血压&心率的37度健康手环上市2月余，37度科技CEO王帅再次面对媒体开腔，袒露了自己对行业内怪象的担忧和不满。
37度手环的市场表现如何？
记者：给我的第一个印象就是，37度手环表现的非常低调，并没有很大规模的宣传或者炒作自己。
王帅：“产品是核心，我们做的还不够好。炒作团队对用户能产生什么价值？”37度团队是一个以研发为核心的组织。“我们团队通过两年才增长到10人，每个人都负责与其他人不相交的一块领域，其中市场人员只有一个。我们读了这么多年书出来做事不是为了抄袭复制别人做过的事，希望做些有增益价值的事，不过我们做的不够好，要不断的改进。”
问到具体销量时，王帅称：“两个月内，我们销售了6万台，一点水分都没有，由于智能设备的主要市场还是在线上，统计销量我们可以从京东、天猫等渠道中推算出来，还是比较准确的。我们的企业基因之一就是不虚报销量、不虚报融资额、不对用户进行洗脑。37度的第一步还是聚焦在目标人群中通过口碑发展的。”
被问及口碑时，王帅微笑了下：“我们确实是比较低调的品牌，我们没有开发布会，也没有做过多的公关活动。4月27日，首批2000台预约，我记得预约数在4000多人，不到1分半，就销售一空了；第二次预约3000台，也就6到7分钟售罄。后期我们的销量基本都是靠已购买的用户口碑推荐给周边人转化的。虽然现在市场很不好做，我们只要确立好自身的价值，还是可以得到很好的发展的，因为用户是最有智慧，也最不必去洗脑的。我们不作秀也没有买流量更不会刷单，脚踏实地的做好技术和产品才是立身根本。”
对手环行业怎么看？
记者：面对智能手环的大量同质化问题，导致行业很快出现泡沫，有很多人对可穿戴设备并不看好。
王帅说：“由于我们开发产品用了十八个月，等我们上市时市场已经竞争过度，泡沫四起了。但我们认为把握好核心价值，任何时间都有机会。我们的产品使用的是HTC旗舰机的产线，但由于产品非常创新，国内外可参考的经验都不存在，我们一步一步做好，还是有机会的。”
国内科技行业的快速过热快速泡沫化现象，也跟国内社会的风气有关。“目前行业里认真做产品的人多了很多，但是机会主义者还是很多，太多的人只认可先发优势，不愿意花时间在产品研发上，所以大多数企业是集成性的基因，做的好集成也仅仅是在产品定义上和现有用户体验优化上做到极致，这个和把产品做到极致还差很远，虽然我们也还有差距，但是至少我们不浮躁，肯投入去研发。“一轰而上是国内行业里常见的通病。现在流行“猪”论，不问原因就茫然跟上。还有企业更是误导行业伙伴，把很简单市场营销规律歪曲为产品优势，或者也许自己真是这样想的。”
不能自己真的做“闭环”
记者：“之前在网上看到37度手环的拆机报道文章，成本大概在130多，而心率手环的价格都比你贵，功能反而没有你的多。而现在可穿戴市场或健康管理行业，都在初期尝试圈用户的阶段，你这边亏损进行销售，是为了发展用户规模和数据，我可以这样理解吗？”
王帅：“是这样的，我们自我定义是创造人体的量化器，这一代产品形态碰巧是手环。随着大众对自己的健康信息越来越关注，大家都希望知道日常生活行为对自己的身体造成什么样的影响，不同的情况下自己的身体状态是什么样的。产品刚上市阶段我们成本更高，但是随着量级的上升，没有亏那么多。
“做这类产品呢就是科幻小说和报告文学的结合，我们需要更好的控制成本和供应链整合，把天上的研发和落地的生产要结合好，面对这个生命数字化领域我们团队的基因更复杂。我们的团队中有科班出身的医学、医学工程、微电子、信号处理学、计算机方面的人才。其中在供应链方面有超过10年硬件经验的人才，他服务过国内排在最前面的几个智能手机品牌。我们的心率传感器原理跟applewatch、moto360等一样，但我们修改了部分工作原理，实现了跟国内厂家比差异化的功能。产品形态差异化又有量级预测的支撑，为了长期一起合作，供给我们关键器件的美国厂家CEO专门到中国来“打单”。创业终究是极少数人存活的活动，我们的目标只有一个：进行传感器创新及产品化”
记者：“如果我理解37度为发展用户的数据模式，那未来主要是利用数据进行盈利么？”
王帅：“数据存在我这里并没有太大的价值。在用户的允许下开放使用造福用户，是我们的一贯发展战略。开放有真开放，也有假开放，最怕的就是既当裁判又做运动员，那就没办法玩了。我们专注于采集数据，而在各细分领域为用户服务并非我们的专长。目前已经有运营商、健康管理机构、心理学研究机构、旅游度假机构等合作伙伴找我批量采购并进行合作数据服务。”
记者：“那37度手环会和“友商”合作吗？
“当然，37度这边的态度是开放的，不排斥和任何企业合作。”王帅称。
“37度就像水力发电站，采集好数据并提供开放，至于下游是拿来开电影院还是开饭馆，是下游自己要满足用户需求的事。“K.K说过，互联网是分布而非集中的，我们也不认为未来的智能硬件会以什么平台、生态为核心，这类“核心”论是反互联网而看重自家利益的。未来的核心只有一个，就是用户需求。”
产品国际化问题
“随着国内智能硬件竞争白热化，既然37度手环表现不错，你们会考虑海外市场吗？”我问。
“我们还是实现了“硬创新”而非“微创新”，我们即将开始进行开外市场开拓。”王帅说。
记者：“最近各厂家在印度市场表现很好，是您这边下一步重点要做的市场么”
王帅说：“我们跟其他厂家不一样，我们会优先发展发达国家市场，而且海外售价肯定比国内贵。第一、目前拥有我们核心技术之一的公司在美国和以色列，都是非常优秀的企业，只是我们运气更好先做出产品了，我们有足够的底气先到发达国家开展业务。这也算一种情结，中国公司并不是抄袭和低价的代名词，这两个词对中国的科技创新毫无意义，中国科技产业的国际化并不是非要去亚非拉进行农村包围城市；第二、判断是建立在事实依据基础上的，跟我们在谈推进国际化销售的合作方有：美国的健康管理基金、德国的公共卫生管理机构、荷兰的健康管理机构还有日本、韩国和台湾的代理，通过他们我们可以看到随着经济发展，确实人们对健康管理的需求是日益增长的。”
快问快答
记者：37度用户的地域分布是怎样的？
王帅：“基本还是集中在一线城市，再下来是江浙、山东等经济发达地区。而我们的用户有一半是ios用户，这说明随着收入提高，国内人们对健康的需求也会日益增长，这个需求是全球都存在的。”
记者：之前你提到的国内厂家大多都是集成模式研发，你的看法是？
王帅：“我们做这件事情也是艰难前行，新生事物总会被旧势力仇视、围剿，在我们产品上线第一天，还有来自“友商”的针对服务器恶意攻击，“友商”的ip地址来自于北京。我们内部也随时告诉大家，我们随时会倒闭，但是用户是非常可爱的，我们的核心粉丝们不仅叫我们黑科技，而且希望我们可以一直创新下去。我们不找风口，我们只看用户需求。大家应该不要想同质化的事情，眼光至少放在三年以上，专注自己擅长领域”
记者：你们正在融资么？
王帅：“有好几家机构和行业资本在谈了，我们的现金流非常健康，并不着急立刻进行融资。另外如果我们融资完成了，保持一致风格，保持可持续创新性，而且不会虚报融资额。”
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