智能穿戴设备大行其道多年，从概念到落地成为大众消费级产品，追溯其历史，却也横跨了一个世纪。其思想雏形在20世纪60年代也已出现，而具备可穿戴特质的设备则于上世纪70-80年代，查阅资料可知，史蒂夫·曼基于Apple-II 6502型计算机研制的可穿戴计算机原型即是其中的代表。当然，本文谈论的不是泛泛的智能设备，今天笔者要谈的，就是属于智能穿戴设备范畴的运动手环。
提及智能运动手环，看客们不难想到当今竞争激烈的品牌，鱼目混杂的市场。上则动辄几千元的苹果表，下到不足百元的计步器，无不试图抢夺着用户的手腕。这里要感谢于价格屠夫，小米的粉丝经济和广泛群众基础，手环市场从几百元上千元跳崖式进入白热化的百元激战，也使得普通大众终有选购和消费一款心仪手环的机会。
这个市场虽然是百家争鸣，细细追究起来解决方案，却万变不离其宗。在ID设计上，主体一般采用橡胶材质，CNC工艺壳体、蓝牙、震动马达、动作感应加速计做为主结构材料，轻便易戴、防尘防水为解决用户使用场景，而屏幕的取舍择决定了是否与用户建立直接交互。
在战略上，由于各家的目标不同，导致有两种：一个是做品牌，一个是做解决方案。做品牌典型如bong、咕咚等，侧重于对数据的多维分析和分享，漂亮的UI带给用户完美直观的体验，而基于好友的分享和PK，是借朋友圈和穿戴者的信任代理，建立品牌传播；做解决方案者如小米，利用小米手环解锁手机，在消费场景中用于身份识别，据说下一步要和微信支付合作，在支付环节消除密码，只要是小米手环出场之处，必然是融于使用场景。
但在标题中作者已提到，目前这些厂商的手环，虽然新颖独特，好玩有趣，却是个然并卵的闹剧，为何？实际上，问题出在了产品定位和穿戴场景的建立上。说到这里，不得不提一下产品的定义：
产品是指能够提供给市场，被人们使用和消费，并能满足人们某种需求的任何东西，包括有形的物品、无形的服务、组织、观念或它们的组合。产品一般可以分为三个层次，即核心产品、形式产品、延伸产品。核心产品是指整体产品提供给购买者的直接利益和效用；形式产品是指产品在市场上出现的物质实体外形，包括产品的品质、特征、造型、商标和包装等；延伸产品是指整体产品提供给顾客的一系列附加利益，包括运送、安装、维修、保证等在消费领域给予消费者的好处。
首先，产品投放市场获得检验的首要标准，就是是否能够满足用户的核心需要。就是我们经常提及的，用户的痛点。产品立足与手腕，试想想手腕上一般我们会穿戴何种物件？价值不菲的手镯、象征身份的手表、可供把玩的手串，等等等等。从这一点来看，苹果表虽然卖的贵，但它很懂国人，会获得中国土豪们的青睐，原因就再简单不过了，就是身份的象征，以至于BAT第一梯队里也有相当一部分人崇洋媚外的穿戴起苹果表，其内心动机不言而喻。而在这个痛点之上，国产手环们明显是没搞清楚用户的实际需求，而仅限于一味的打价格战，靠拼价格来屠杀对手，建立自己的销量和体量，这必然是完全的错误。想想便知，各种使用场景之中，穿戴者廉价手环，这等于向他人亮明身份，我是屌丝，只能说勇气可嘉。
其次，功能单一，缺乏可玩性。各家厂商无论技术选型差异有何不同，受限于手环设备的电子元器件（蓝牙、震动马达、动作感应加速计），最终设计出来的产品难免趋于雷同，即记录日常生活中的锻炼、睡眠，并将这些数据与手机、平板同步，用户通过数据的反馈，对自己的运动健康建立一个基本认识，以起到通过数据指导健康生活的作用。在体验上，就是带着手环工作、生活、休息，然后同步到手机看数据，然后再分享到朋友圈和别人PK，玩法基本就这么多。虽然对运动指数有了较为准确的认识（假定你买到的是一款良心产品），可这对实际的身体健康有何指导意义呢？输入身高体重，，经APP计算BMI后提示我每天步行8000步，好，我今天吃多了该怎么办？喝了一听饮料该如何加大运动量？没有答案。所以说，目前基于手环的这些解决方案难以给消费者更为有价值的指导，无非为厂商们的一厢情愿罢了。
第三，长期佩戴易导致疲劳烦躁。基本各家在表带的材质上选型都是橡胶，虽宣传上堆砌了大量华丽辞藻，如婴儿肌肤般云云，但实际佩戴起来，由于材料选择上的问题，腕带不透气，稍久些就会觉得腕带处发热发粘，对于那些手上习惯于戴手表的人群，还要额外占用另一个手腕来佩戴手环，两权相害取其轻，新鲜劲过去了，手环就被扔到历史的垃圾箱里了。现在这块各家厂商并没有太好的解决方案，纵观身边多位朋友，好奇买了手环佩戴尝鲜之后，没有挺过3个月的，最后都不知道扔到哪里去了。这一点当然并不是厂商们所希望看到的，虽然通过销售行为短期获利了，但产品不能长时间佩戴，不能融于用户使用场景，就不能形成品牌和传播效应，对他们来讲这毕竟是一个难堪又尴尬的局面。
第四，回归手腕这个穿戴位置，到底是为何将产品定义在手腕上佩戴呢？原因虽然难以追溯，但市场的声音总是不能忽略的吧。手腕佩戴的不舒适性，长期佩戴的不可行性，厂商们是否有想过将佩戴位置改变，抑或是生产其他形状和佩戴方式的设备？比如穿戴方式上，脚环、颈环、简章；穿戴形状上，钥匙扣、项链坠、；穿戴材质上，紫檀木、琥珀、玉石；穿戴功能上，香水收纳、抗疲劳、红外医疗等等。毕竟设备只需通过蓝牙与手机进行同步，全身上下可穿戴的地方多了，何必和其他厂家在一个红海里拼杀，做做穿戴创新，可能又是一个新的蓝海。
第五，价格在多数时间里并不是一张百试百灵的王牌。抛开手环来谈，试想下出现在用户手腕上的穿戴产品或装饰品，低价攻占市场的策略本身就是个错误。从少则几百，动辄成千上万的手表，到翡翠、玉石、黄金、珠宝，再到各种材质的手串，从未见过用户在选择时会将价格作为选择一款产品的决策因素。“你若盛开，蝴蝶自来”，好的产品，合理的定价，适度的营销，完备的线上线下渠道和售后服务保证，产品必然大卖。一味的低价最终能带来销量和体量，但对于建立品牌并没有任何裨益。在这一点上，凡客诚品就是个现成的例子，通过低价策略突袭市场，大量铺货，打开市场，最终消费者对这个品牌的认知就停留在了价格便宜档次低上，有一天突然想做品牌做高档，消费者对品牌认知已经建立，厂商想改头换面，消费者自然不会买账了。关于产品定价，有一点要谨记的是，消费者根本不懂价格，只懂得比较价格。比如一个新产品上市，他根本对这个东西到底值多少钱没有概念，但他只知道这个东西便不便宜，同类产品多起来，他就会进行比较，如果厂家一味的想用价格收买消费者，最终必然陷入恶性的价格战，对建立品牌没有任何裨益。
总之，观当下运动手环之市场，虽然貌似喧嚣热闹，实则为厂商联合媒体一起强行催熟的消费市场，由于产品的廉价，总会有创新者和早期采用者抱着试试看的态度尝鲜，勇于体验，愿做厂商的小白鼠，但从创新者（技术狂热者）、早期采用者（有远见者），要跨越至早期大众（实用主义者），进而带动后期大众（保守主义者），跨越这道鸿沟，手环厂商们显而易见的，还有很长的路要走。市场前景不容乐观，只能说，且行且珍惜吧，然并卵的厂商们，祝你们早日跨越鸿沟。
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